物流是企業成本中很大的一塊支出，如果需求方所處的行業競爭很是激烈，為了爭取利潤，在巨大的壓力下往往也會大幅度的砍價。需求方的議價能力取決于需求方自營物流的能力和可能性、企業的規模、以及該行業競爭的激烈程度。一般來說，規模較大、實力雄厚的企業可以進行自營物流，而且良多不完善的第三方物流企業供給的處事不夠專業，這樣他們議價空間就會斗勁大。對于專業化的第三方物流企業，這種環境是他們的機緣，他們要充實操作本身的資源優勢、技術優勢和處事優勢，博得客戶的信任。此外，由于轉換成本低，需求者有了更多的選擇，轉換供給商的可能性相對就斗勁大。

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